Este año vimos un gran crecimiento en aquellos sellers que apalancaron su negocio con productos importados. Los costos locales aumentaron mucho más rápido que el dólar, al mismo tiempo que desaparecieron muchas de las trabas que existían para importar. Por eso, hoy importar es negocio.

Sin embargo, a pesar de que el rubro va para arriba, también vemos que la mayoría de sellers que importan hace poco repiten los mismos errores y suelen tener las mismas dudas.

En este análisis completo vas a ver:

• 🛳️ Qué caminos existen para importar y qué inscripciones necesitás
• 💰 Cuánto cuesta importar desde China con detalle de todos los conceptos
• ⚖️ El impacto fiscal: monotributo vs responsable inscripto
• ⚠️ Los grises de la operatoria y cómo el courier puede meterte en problemas

Antes de entrar en números: ¿te suena familiar esto? 🤔

Quiero que me contés si algo de esto te resulta conocido como vendedor:

La competencia es feroz, los márgenes cada vez son menores, los costos internos son elevados (especialmente impuestos y comisiones), y los fabricantes o distribuidores compiten con vos en el canal minorista, dejando poco margen para trabajar.

Este combo obliga a todo seller a:

• 💸 Estar muy fino con los números
• 🎯 Buscarle la vuelta para diferenciarse
• 📊 Optimizar impuestos para no dejar plata sobre la mesa

Si no minimizás tus costos, la venta se la lleva otro, o terminás laburando para el estado. En este contexto, la importación aparece como un gran aliado, ya que posibilita traer productos diferentes a precios muy convenientes.

El tema es que requiere una complejidad adicional. Y por eso, se repiten siempre las mismas dudas: “No sé por dónde empezar”, “Encontré un producto que puede funcionar pero no sé cómo traerlo”, “No entiendo cuánto me va a costar realmente”, “Tengo miedo de meterme en un quilombo con AFIP”.

Las 3 formas de importar (y por qué solo 2 son viables) 🛳️

Básicamente, existen 3 formas de importar, y muchos vendedores pasan por las tres etapas.

1. “Importabando” – NO te lo recomiendo ❌

Muchos empiezan comprando mercadería de dudosa procedencia, que evidentemente no hizo papeles al ingresar al país y se dedican a vender estos productos en MercadoLibre o tiendas.

Esta vía trae muchas complicaciones. Para los monotributistas no suelen ser tan evidentes, en tanto no necesitan descargar impuestos en sus compras. Sin embargo, el riesgo es elevado, ya que su operación no resistiría ninguna fiscalización.

Los riesgos fiscales son mortales:

• 🚫 Si vendés millones de pesos sin facturas de compras, te exponés por contrabando
• 💸 ARCA puede sancionarte con “salidas no documentadas”: Te reclaman el pago de impuestos que no pagó tu proveedor
• 💥 Podés terminar pagando en impuestos un valor equivalente al costo original que ya pagaste por el produto.

Esto implica que el fisco estimará el valor de compra de todo lo que vendiste, y te reclama el pago de los impuestos que no pagó tu proveedor, además de intereses y multas. Fundición total.

2. Importación por courier – Cuidado con los riesgos 📦

Es una forma de importación simplificada donde una empresa logística se ocupa de gestionar todos los trámites aduaneros, además de los logísticos.

Es una buena vía para empezar a hacer las cosas bien, y te servirá para dar tus primeros pasos con mercadería del exterior. Este régimen se pensó para ingresar muestras comerciales y envíos pequeños, aunque muchas veces se utiliza también para traer mercadería de forma regular.

Características del régimen courier:

• ✅ Ágil y con menos trámites
• 💵 Hasta USD 3.000 por envío (régimen comercial 2024)
• ⚡ Ideal para pedidos pequeños y productos de prueba
• ⚠️ Riesgos asociados para monotributistas

Si bien los comerciales de las empresas logísticas te lo venden como LA SOLUCIÓN, la realidad es que tiene varios riesgos asociados, especialmente si sos monotributista.

3. Despacho general – La forma tradicional y más barata 🏭

Es la forma tradicional para importar legalmente para su posterior comercialización, y es también la más barata cuando el volumen de mercadería que traés justifica envío por barco.

Al mismo tiempo, para quienes traen pequeños envíos no es viable, ya que los costos de papelerío son bastante elevados, y no se justifican para envíos menores a 10K USD.

Ventajas del despacho general:

• 💰 Más económico para volúmenes grandes
• 🚢 Permite aprovechar flete marítimo (mucho más barato)
• 📊 Control total sobre clasificación arancelaria
• ✅ Acceso a todos los créditos fiscales disponibles

Impuestos para importación: lo básico que tenés que saber 📋

Veamos rápidamente y desde el plano impositivo, qué necesitás para poder operar.

Para poder vender mercadería legalmente en Argentina, necesitás darte de alta en impuestos nacionales y provinciales.

A nivel nacional, tenés dos opciones:

• 🟢 Monotributo: Más simple y barato, pero con limitaciones importantes
• 🔵 Régimen general: Más complejo pero permite importar legalmente

Para arrancar, casi siempre es mejor el régimen de monotributo: es más simple y barato, pero tiene varias limitaciones. Y justamente, entre estas limitaciones, se encuentra la de importar productos para su comercialización.

Por esto, si vas a importar, tendrías que inscribirte en el régimen general. Por otro lado, a nivel provincial, también corresponde inscribirte en impuestos. Y si hacés ecommerce, lo correcto (y lo más conveniente también) es hacerlo a través del convenio multilateral.

Monotributo vs responsable inscripto – Para importadores⚖️

Veamos cuál es el problema del monotributo, para luego analizar los números de una importación real.

Reconociendo las ventajas del monotributo

Empecemos por lo obvio: el monotributo es genial. Por algo la mayoría arranca por ahí. Simplicidad total, costos bajos y predecibles, una sola boleta por mes, menos controles de ARCA.

Y está perfecto que sea así. El monotributo cumple su función para pequeños emprendedores.

Pero acá viene el tema…

Los monotributistas NO pueden importar mercadería para comercializar. No es que “es complicado” o “hay que ver”. Es una prohibición expresa en la normativa.

La pregunta del millón: ¿Conocés algún monotributista millonario? 🤷‍♂️